W świecie reklamy internetowej nie ma już pytania „czy warto inwestować?”, tylko „gdzie najlepiej inwestować?”. Dwie najpopularniejsze platformy to oczywiście Google Ads i Facebook Ads — potężne narzędzia, które mogą przyciągnąć klientów, zwiększyć sprzedaż i zbudować rozpoznawalność marki.
Ale które z nich wybrać: Google Ads czy Facebook Ads? Czy jedno jest lepsze od drugiego? A może potrzebujesz obu? W tym artykule odpowiadamy na to pytanie — jasno, konkretnie i bez marketingowego żargonu. Jeśli prowadzisz firmę i zastanawiasz się, gdzie lepiej ulokować swój budżet reklamowy, to właśnie dla Ciebie przygotowaliśmy ten przewodnik.
Czym różni się Google Ads od Facebook Ads?
Google Ads – reklama w momencie potrzeby
Google Ads to reklama w wyszukiwarce i sieci partnerskiej Google. Twoja reklama pojawia się, gdy ktoś wpisuje konkretne zapytanie — np. „fotowoltaika Lublin” albo „najlepszy księgowy dla firm”.
Charakterystyka:
Docierasz do osób, które już szukają Twojego produktu lub usługi.
Reklamy tekstowe pojawiają się w wyszukiwarce Google.
Możliwość reklamowania w YouTube i na tysiącach stron partnerskich.
Szybki efekt — „tu i teraz”.
To intencja zakupowa napędza skuteczność Google Ads.
Kiedy wybrać Google Ads?
Google Ads będzie idealnym rozwiązaniem, jeśli:
✅ Sprzedajesz produkty lub usługi, które ludzie aktywnie wyszukują (np. naprawa klimatyzacji, dentysta, hotel). ✅ Zależy Ci na szybkiej konwersji — telefonie, rezerwacji, zakupie. ✅ Masz dobrze przygotowaną stronę www z konkretną ofertą. ✅ Twoja konkurencja już tam jest — nie możesz zostać w tyle.
Przykład: Jeśli prowadzisz warsztat samochodowy i ktoś wpisuje „wymiana rozrządu Kraków”, to Google Ads pozwala Ci być na samej górze wyników wyszukiwania — nawet jeśli Twoja strona nie jest jeszcze dobrze wypozycjonowana.
Facebook Ads – reklama, która tworzy potrzebę
Facebook Ads (obejmujący również Instagram) działa inaczej. Reklamy są wyświetlane użytkownikom na podstawie ich zainteresowań, zachowań i cech demograficznych — nawet jeśli jeszcze nie wiedzą, że czegoś potrzebują.
Charakterystyka:
Idealny do budowania świadomości marki.
Świetnie sprawdza się w branżach lifestyle’owych, edukacyjnych, e-commerce.
Reklamy w formie wideo, karuzel, grafik, stories.
Możliwość precyzyjnego targetowania (np. „kobiety 25–45, interesujące się jogą, w promieniu 10 km od Warszawy”).
To emocje i zainteresowania sterują skutecznością Facebook Ads.
Kiedy lepiej sprawdzi się Facebook Ads?
Facebook Ads warto wybrać, jeśli:
✅ Chcesz zbudować świadomość marki i pozyskać nowych klientów, którzy jeszcze Cię nie znają. ✅ Działasz w branży opartej na emocjach, stylu życia, wyglądzie — np. beauty, moda, wnętrza, gastronomia. ✅ Prowadzisz sklep internetowy i chcesz docierać do użytkowników na różnych etapach ścieżki zakupowej. ✅ Chcesz retargetować osoby, które odwiedziły Twoją stronę, ale nie dokonały zakupu.
Przykład: Sprzedajesz ręcznie robione świece zapachowe? Trudno, by ktoś wpisał to spontanicznie w Google. Ale jeśli Twoja reklama pojawi się w feedzie użytkownika, który interesuje się designem, świecami i naturalnym stylem życia — może zareagować impulsywnie i dokonać zakupu.
A może... jedno i drugie?
Coraz częściej nie chodzi o Google albo Facebook, tylko o Google i Facebook.
Połączenie tych dwóch kanałów daje najlepsze efekty, bo:
🔁 Facebook przyciąga uwagę i buduje zainteresowanie. 🔎 Google przechwytuje tych, którzy zaczynają aktywnie szukać.
Dobrze zaplanowana strategia reklamowa może wyglądać następująco:
Reklama wideo na Facebooku – przyciąga wzrok i buduje świadomość
Remarketing – przypominasz się osobom, które odwiedziły stronę
Google Ads – „przechwytuje” użytkownika, gdy wpisuje frazę związaną z Twoją ofertą
Konwersja – klient kupuje lub kontaktuje się z Twoją firmą
To właśnie dlatego w naszej agencji tworzymy strategie łączone, które maksymalizują efekty i ograniczają straty budżetu.
Najczęstsze błędy firm przy wyborze platformy
🔸 Wybór tylko na podstawie ceny kliknięcia – tanie kliknięcie nie znaczy skuteczne. 🔸 Brak strategii – uruchomienie reklam bez celu, segmentacji i treści dopasowanej do odbiorcy. 🔸 Zbyt wąski target – zwłaszcza na Facebooku, gdzie algorytmy potrzebują przestrzeni. 🔸 Pomijanie ścieżki klienta – reklama to nie wszystko, liczy się też to, co zobaczy po kliknięciu.
Warto zainwestować w dobre przygotowanie — zarówno od strony reklamy, jak i strony internetowej czy sklepu.
5 prostych rad, które ułatwią Ci stworzenie kampanii
Prowadzenie kampanii Google i Facebooka Ads może się wydawać skomplikowane. Może być trudno zdecydować, na jaki element w przygotowaniu kampanii warto poświęcić więcej czasu. Z tego względu poniżej przedstawiamy 5 prostych rad, które pomogą w codziennej pracy.
Zautomatyzuj to, co się da. Ustaw plany reklam, odgórne zasady przydzielania budżetu oraz automatyczne raporty. Korzystaj z narzędzi, które pomogą zautomatyzować procesy.
Daj kampaniom czas. Nie oceniaj jej i nie zmieniał po kilku dniach. Platformy reklamowe mogą potrzebować więcej dni, by zacząć przynosić widoczne efekty.
Testuj kampanie, różne tytuły, teksty, grafiki. Czasem mała zmiana ma duży wpływ na efekt reklamy.
Zadbaj o jakoś strony internetowej. Dobra reklama nie pomoże, jeśli strona wolno działa i jest nieatrakcyjna dla odbiorcy.
Pamiętaj, że nie wszystko zrobisz samemu. W przypadku trudności warto skorzystać z pomocy doświadczonych marketerów.
Google Ads czy Facebook Ads - co się bardziej opłacala?
To zależy od branży, celu i grupy docelowej. Ale możemy podać kilka ogólnych obserwacji:
📈 Google Ads:
wyższy koszt kliknięcia
szybkie efekty sprzedażowe
silna konkurencja w popularnych branżach
📉 Facebook Ads:
niższy koszt dotarcia do 1000 osób (CPM)
lepsze narzędzie do budowania marki i świadomości
dłuższy cykl decyzyjny klienta
Podsumowanie: Co wybrać?
Nie ma jednej, uniwersalnej odpowiedzi. To, która platforma sprawdzi się lepiej, zależy od tego, co chcesz osiągnąć i kim są Twoi klienci. Jeśli zależy Ci na szybkich efektach, pozyskiwaniu klientów „na już” i jesteś w branży, w której ludzie aktywnie wyszukują Twoją ofertę — Google Ads będzie trafnym wyborem. Doskonale sprawdza się w przypadku usług lokalnych, firm B2B, sklepów z konkretnymi produktami czy sezonowych kampanii. Z kolei jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki, dotarcie do nowych odbiorców i pokazanie się tam, gdzie jeszcze nie ma bezpośredniego zapytania, znakomitym wyborem będzie Facebook Ads. To rozwiązanie idealne dla marek lifestyle’owych, e-commerce, branży beauty, edukacyjnej, eventowej czy kreatywnej.
W wielu przypadkach najlepiej działa połączenie obu platform — Facebook inspiruje i przyciąga uwagę, a Google „zamyka sprzedaż”, kiedy użytkownik zaczyna szukać konkretów. Dlatego dobrze zaplanowana strategia reklamowa często łączy te dwa światy, wykorzystując ich mocne strony w różnych etapach ścieżki zakupowej klienta.
Jak możemy Ci pomóc?
W naszej agencji codziennie planujemy, optymalizujemy i prowadzimy kampanie reklamowe dla firm z różnych branż. Wiemy, gdzie działać, jak dobrać komunikat i jak osiągnąć konkretny cel biznesowy – czy to sprzedaż, zapytania ofertowe czy budowa marki.
Nie opieramy się na schematach – działamy na podstawie danych, doświadczenia i strategii, którą dostosowujemy do Twojej firmy.
Chcesz dowiedzieć się, która platforma będzie lepsza dla Twojego biznesu? Skontaktuj się z nami – przygotujemy dla Ciebie indywidualną ofertę.
